ЦИФРОВАЯ ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ РЕВОЛЮЦИЯ ЗАТРАГИВАЕТ ДАЖЕ ТАКУЮ КОНСЕРВАТИВНУЮ ОТРАСЛЬ, КАК СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО. ОДИН ИЗ ПРОЕКТОВ, КОТОРЫЙ МОЖЕТ СИЛЬНО ИЗМЕНИТЬ АГРОБИЗНЕС, РОДИЛСЯ В БЕЛАРУСИ. КОМПАНИЯ ONESOIL ВНЕДРЯЕТ В АГРОБИЗНЕС ТЕХНОЛОГИИ BIG DATA И ИСКУССТВЕННЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ.
В ВИДЕО ИНТЕРВЬЮ ДЛЯ FORBES ОСНОВАТЕЛЬ КОМПАНИИ ВЯЧЕСЛАВ МАЗАЙ РАССКАЗАЛ О ПРОЕКТЕ, И ТОМ, КАК БУДЕТ МЕНЯТЬСЯ СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО В БЛИЖАЙШИЕ ГОДЫ.
Слава работает в очень интересной для стартапа отрасли — сельское хозяйство. Почему Вы решили двигаться именно в этом направлении вместо модной темы мобильных приложений или онлайн-торговли? Это связано с детскими мечтами или твоим образованием?
Во-первых, это огромный потенциал. Это очень перспективная отрасль. Сельское хозяйство занимает 8,5% мирового ВВП, но это самая не оцифрованная из всех отраслей экономики и в нее ежегодно вливается 200 млрд долларов на развитие. В течение ближайших 20 лет население увеличится примерно на 2 миллиарда человек, поэтому эффективность использования аграрных земель и пресной воды становится все более актуальной.
Во-вторых, естественно в этом есть личный момент. Я всю жизнь увлекался фотографией и в какой-то момент я стал искать ракурсы в небе. В университете начал конструировать дроны, собирал к ним камеры, снимал, делал фотографии…
Затем я начал искать другие сферы применения дронов. Одна из последних отраслей, куда я пробовал применять дроны, было сельское хозяйство. Я купил и сам собрал механизм, это был даже не дрон, а летающее крыло, которое выглядело как самолет и летало гораздо дольше, чем дроны сейчас. Дроны летают по 30 минут, оно летало по три часа. С этим крылом я пошел на выставку и рассказывал, что с ним можно делать.
На выставке я познакомился с моим партнером, Всеволодом Гениным, он уже работал в сельском хозяйстве, и мы поняли, что он со своей экспертизой земледелия с одной стороны, и я, с экспертизой ИТ и дронов с другой, можем быть хорошим тандемом.
Зарабатываете ли вы деньги сейчас?
Пока нет. Мы начали с разработки самой технологии и затем в течении трех лет ее оттачивали. В то время как другие ходили на модные айтишные тусовки, мы каждый день работали в поле, в грязи, в резиновых сапогах. Ездили по всем хозяйственным фермам в Беларуси и ближайших соседних странах и рассказывали, чего можно будет достичь с нашей технологией, смотрели как что растет и проводили эксперименты на хозяйских полях.
У нас был своего рода бартер — хозяйства разрешали нам делать эксперименты на полях, а мы взамен им давали свою экспертизу, что и как можно улучшать. Мы 3 года делали разные эксперименты — 2 года вдвоем и еще год с командой, тратя только свои деньги и не зарабатывая ничего. Когда технология была готова — полгода назад, мы взяли сидраунд инвестиций 500,000 долларов на разработку платформы.
То есть инвесторы Вам дали денег, несмотря на то, что не было продукта?
У нас было больше чем продукт. Во-первых, была сплоченная команда, которая работала не один год без каких-либо денег, только тратя свои сбережения. Во-вторых, у нас было знание, было уже поставлено много экспериментов на полях, было собрано огромное количество данных с этих полей. Мы показали, что с помощью нашей технологии мы можем найти все сельскохозяйственные поля в разных регионах нашей планеты. Сейчас это хорошо работает на европейском континенте, но в ближайшее время мы хотим выпустить глобальную технологию, которая позволит определять поля в любой точке планеты.
Еще мы можем определить какие культуры произрастали и произрастают в данный момент на каждом из этих полей. Для всего этого мы используем спутниковые снимки за разные периоды времени. Чтобы их использовать, нам нужно их подготовить и почистить от облаков и теней. Для этого у нас разработан собственный алгоритм для поиска облаков и теней от них. Сейчас мы работаем над алгоритмом для раннего предсказания урожайности на полях.
Было ли это легко привлечь деньги местной компании здесь в Беларуси, почему вы не решили пойти в Англию или Америку?
Когда мы поняли, что наша технология работает, мы заявили о себе и начали искать команду, ходить по разным IT-мероприятиям. Чего только не было за это время — были и переговоры с такими гигантами как Uralchem с миллиардером Мазепиным, как сейчас помню, с каким волнением входил в небоскреб Москва-сити. Чуть ли не каждую неделю у нас было по несколько встреч с предложением денег.
Однако мы искали не столько деньги, сколько компетенцию. Помимо денег нам была необходима помощь с обработкой Big Data и искусственным интеллектом. И мы нашли, что хотели — мы подняли 500 000 долларов от 3 инвесторов. Это венчурный фонд Haxus и два частных лица — серийный предприниматель Юрий Мельничек, который как раз до этого и был основателем двух успешных стартапов Maps.me и AIMatter и у него была компетенция в искусственном интеллекте, и Леонид Лознер, один из основателей EРАМа, у него тоже огромная экспертиза в ИТ.
Следующий раунд мы планируем брать ближе к концу этого года и опять-таки мы будем искать умные деньги, от людей, кто поможет нам развивать бизнес и нашу платформу на весь мир и, думаю, что эти деньги будут, скорее всего, из-за рубежа.
Как работает ваш продукт?
У нас есть два продукта. Мобильное приложение OneSoil Scouting, доступное для Android-платформ и в web-версии. Второе приложение позволяет рассчитать необходимое количество азотных удобрений, оно доступно в web-версии. К осени мы планируем выпустить еще одно приложение для расчета азотных и калийных удобрений.
То, что работает уже сейчас, успешно применяется в Беларуси и в Европе, помогает экономить деньги, удобрения, эффективно использовать землю и минимизировать загрязнение грунтовых вод. То есть две глобальные задачи, которые мы решаем — это экономия денег за счет рационального использования удобрений и уменьшение вредного воздействия на окружаюшую среду.
Проблема фермеров в том, что обычно они имеют доступ только к той части поля, где проходит дорога и оценивают состояние поля только по очень ограниченной его части, не имея никакого понятия, что происходит в середине поля. Мы же разбиваем поле на участки по 100 кв м, анализируем спутниковые снимки за несколько лет. Зная границы полей и культуры, произрастающие каждый год на этом поле мы можем выделить участки с хорошей и плохой продуктивностью.
Далее мы добавляем различные данные, которые доступны по этому полю. Например, погода и рельеф. Применительно к этим участкам мы советуем нормы по внесению удобрений. Конкретно сейчас приложения используются фермерами для того, чтобы определить количество удобрений, которое нужно внести в каждую конкретную точку поля. Весной на поля вносится азот, осенью — фосфор и калий.
Обычно это все делается ковровым способом — то есть просто покрывается каждый миллиметр поля, независимо от того нужно там удобрение или нет. Соответственно на это тратится миллиарды долларов во всем мире, при этом на каких-то участках удобрения оказывается недостаточно, урожай растет плохо, а на других слишком много — наша технология помогает на этом экономить до 27% в зависимости от поля.
Вы наверняка не единственные в этой отрасли. У вас есть конкуренты, например, эстонский Vital Fields или канадский Zoner, который недавно купил огромный агрогигант Bayer. В чем ваша уникальность и как вы защищаете свой концепт?
Каждый силен в чем-то своем. Вами упомянутые эстонцы, например, больше занимаются бухгалтерией, меньше технологией. Наша сила в самой технологии. Мы проанализировали множество конкурентов и поняли, что в каждой из существующих систем очень высокий порог входа для самого фермера. Ему нужно занести туда все свои поля, а это трудоемкий процесс. Из года в год ведь границы полей меняются, и для каждого сезона нужно создавать новые границы. Далее нужно внести в программы севооборот по каждому из полей, а еще добавить даты различных технологических операций на полях. Ко всему прочему, эти системы дорого стоят для фермера.
Мы же всю эту работу делаем за него: находим поля, культуры, которые там растут. Если говорить про анализ полей, мы хорошо и точно при анализе спутниковых данных определяем разные виды облаков и тени от них. Это важно, ведь облака и тени мешают при анализе. Спутники снимают не так как мы видим — RGB, а через множество разных каналов — инфракрасный, ближнекрасный и т. д. И эти все каналы мы анализируем при помощи наших алгоритмов.
В чем бизнес-модель, на чем будете зарабатывать деньги? Продавать приложение фермерам?
Нет, для сельских хозяйств наша система всегда будет бесплатна, например, у других сервисов она платная, стоит до 20 долларов за 1 гектар, это в год огромная сумма. У нас все бесплатно навсегда. Мы хотим быть другом для фермера. Бизнес-идея в том, чтобы из приложения далее создать платформу, которая будет объединять фермеров, агрономов, консультантов, продавцов удобрений, семян, химии, тракторов и т.д, белых воротничков, которые анализируют рынки и цены. Для фермеров пользование системой будет бесплатно, то есть мы будем систематизировать всю информацию с полей в удобном для фермера виде.
Пару примеров о том как это будет работать — например, вы компания, которая продает удобрения для картошки и вы заходите в Европу. Мы для такой компании находим и фильтруем все регионы, где поля засеяны картошкой, мы можем сделать это прямо сейчас, для этого даже не нужны данные фермера, поскольку технология позволяет определить культуру просто посредством анализа спутниковых данных.
То есть вы получаете детальную картинку каждого конкретного региона и понимаете куда выгоднее заходить и на какие регионы направлять маркетинговый бюджет и сэйлзов…